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想要做跨境电商，首先先确定一下以哪个平台为切入口。

四大主流跨境平台分析

1阿里速卖通（Aliexpress）

2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为全球产品品类丰富的平台之一。

结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家（俄罗斯，巴西等），产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

2亚马逊（AMAZON）

新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

1：选择做亚马逊好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。

2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做，这样不至于走弯路浪费时间。

3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册好。

4：重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。

5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

3、Ebay

对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的。

Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：

1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析

2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay

3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里

4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。

5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。

Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。