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【电销小知识】

你没有做好电话销售的24个原因

1拖延的习惯不能立即且坚定的行动。

2六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

3花太多时间“聊天”而不是销售。

4把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

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5找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

6花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

9依赖业务经理替你寻找客户。

10等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

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